Badania cenowe w praktyce

Badania cenowe w praktyce

20 października 2023 r.

trenerzy:
Maria Otmar-Szymańska (Versuni - poprzednio Philips Domestic Appliances)

Rafał Neska (WiseRabbit)

zgłoś się

Marketerzy często ignorują znaczenie strategii cenowej, tymczasem jej optymalizacja (w tym wartości oferowanej konsumentom/klientom) ma dużo większe przełożenie na generowany zysk niż cięcia kosztów czy działania marketingowe zmierzające do zwiększenia sprzedaży. W ramach naszego szkolenia, w oparciu o przykłady odwołujące się zarówno do kategorii FMCG, dóbr trwałego użytku jak i usług, opowiemy o różnych technikach, których umiejętne stosowanie pozwolą uniknąć sytuacji, w której produkt jest sprzedawany po cenie nie odzwierciedlającej jego pełnej wartości.

Szczegółowy zakres szkolenia:

Omówienie roli ceny na tle innych komponentów Marketing Mix.
Omówienie kontekstu konsumencko-psychologicznego ceny (Ekonomia Behawioralna a cena).
Przedstawienie, na przykładach, różnych technik badania ceny / wartości (PSM, DPA, Conjoint).
Wspólne zaprojektowanie badania cenowego.
Analiza i interpretacja przykładowych wyników badań cenowych, omówienie przykładów rekomendacji dot. strategii cenowej (case studies).

Do kogo kierowane jest szkolenie:

Badacze rynku, osoby zajmujące się szeroko rozumianym marketingiem, osoby odpowiedzialne za produkt i ceny.

Korzyści dla uczestników:

Zrozumienie biznesowego znaczenia ceny.
Zrozumienie konsumencko-psychologicznych uwarunkowań strategii cenowej.
Nabycie umiejętności doboru technik badawczych w zależności od celu i kontekstu biznesowego.
Nabycie umiejętności interpretowania wyników badań cenowych i budowania rekomendacji biznesowych na ich podstawie.

Kluczowe pojęcia i zagadnienia:

Strategia cenowa, PSM (Price Sensitivity Meter), DPA (Direct Price Acceptance ), Conjoint, Value Based Pricing, Willingness to Pay (Skłonność do zapłaty)

Forma szkolenia:

Szkolenie będzie obejmowało zarówno część wykładową, jak i ćwiczenia praktyczne, w ramach których zadaniem uczestników będzie zaplanowanie procesu badawczego (case studies).